Vnímání vybrané obchodní praktiky na B2B trhu

Šulc, Petr

Vnímání vybrané obchodní praktiky na B2B trhu

DSpace Repository

Language: English čeština

Vnímání vybrané obchodní praktiky na B2B trhu

dc.contributor.advisor	Soukalová, Radomila
dc.contributor.author	Šulc, Petr
dc.date.accessioned	2024-07-23T13:16:04Z
dc.date.available	2024-07-23T13:16:04Z
dc.date.issued	2024-01-31
dc.identifier	Elektronický archiv Knihovny UTB
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10563/55271
dc.description.abstract	Bakalářská práce je zaměřena na analýzu vybrané obchodní praktiky na průmyslovém trhu, využívané k prodeji vzduchových kompresorů, s cílem zjištění její míry výskytu, úspěšnosti a hodnocení zákazníky. Literární rešerše rozebírá konkrétní části obchodního trhu, osobního prodeje, manipulativních metod a morálních a legislativních norem. Analýzou primárních dat kvantitativního dotazníkového šetření je zjištěno, že obchodní praktika je častá, oblíbená a je účinným nástrojem prodeje vzduchových kompresorů, přičemž těží z nevědomí zákazníků o její nekalé podstatě. Zjištění jsou hodnotná pro dodavatele produktů v průmyslové oblasti stlačeného vzduchu.
dc.format	61 s. (81 888 znaků)
dc.language.iso	cs
dc.publisher	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	B2B	cs
dc.subject	osobní prodej	cs
dc.subject	manipulativní techniky	cs
dc.subject	morálka	cs
dc.subject	dotazník	cs
dc.subject	prodejní argument	cs
dc.subject	zákaznická spokojenost	cs
dc.subject	B2B	en
dc.subject	personal selling	en
dc.subject	manipulative techniques	en
dc.subject	morale	en
dc.subject	questionnaire	en
dc.subject	sales argument	en
dc.subject	customer satisfaction	en
dc.title	Vnímání vybrané obchodní praktiky na B2B trhu
dc.title.alternative	The Perception of Selected Business Practices on the B2B Market
dc.type	bakalářská práce	cs
dc.contributor.referee	Pončíková, Zuzana
dc.date.accepted	2024-05-21
dc.description.abstract-translated	The bachelor thesis is focused on the analysis of selected business practices in the industrial market, used for the sale of air compressors, in order to determine its incidence, success rate and customer evaluation. The literature search analyses specific parts of the business market, personal selling, manipulative methods and moral and legislative standards. By analysing primary data from a quantitative questionnaire survey, it is found that the business practice is common, popular and an effective tool for selling air compressors, while benefiting from customers' ignorance of its unfair nature. The findings are of value to product suppliers in the compressed air industry.
dc.description.department	Ústav marketingových komunikací
dc.thesis.degree-discipline	Marketingová komunikace	cs
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta multimediálních komunikací	cs
dc.thesis.degree-grantor	Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Multimedia Communications	en
dc.thesis.degree-name	Bc.
dc.thesis.degree-program	Marketingová komunikace	cs
dc.identifier.stag	68154
dc.date.submitted	2024-04-19