Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation

DSpace Repository

Language: English čeština 

Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation

Show full item record

No preview available
Title: Strategies and Tactics of Effective Business Negotiation
Author: Kolmačková, Martina
Advisor: Voráčová, Kateřina
Abstract: Hlavním cílem této bakalářské práce je prokázat důležitost vyjednávání a zhodnotit význam jeho strategií a taktik v obchodním styku. Nejdříve je proveden výzkum na základě literárních zdrojů, kde jsou vymezeny jednotlivé styly, typy a fáze vyjednávání. Poté jsou prozkoumány nejrozšířenější strategie a taktiky efektivního obchodního vyjednávání a podrobněji popsány. Praktický výzkum je realizován pomocí dotazníků sestavených na základě teoretických poznatků. Úkolem výzkumu je zjistit, zda manažeři považují vyjednávání za nedílnou součást obchodu a jaký význam přikládají jednotlivým strategiím a taktikám. Praktický výzkum má za cíl podpořit zjištění z literárních zdrojů. Na závěr jsou zahrnuta doporučení na zlepšení celého vyjednávacího procesu.
URI: http://hdl.handle.net/10563/15633
Date: 2011-05-05
Availability: Bez omezení
Department: Ústav anglistiky a amerikanistiky
Discipline: Anglický jazyk pro manažerskou praxi
Grade for thesis and defense: D 19541


Citace závěřečné práce

Files in this item

Files Size Format View
kolmačková_2011_bp.pdf 784.3Kb PDF View/Open
kolmačková_2011_vp.doc 47Kb Microsoft Word View/Open
kolmačková_2011_op.zip 16.98Kb Unknown View/Open

This item appears in the following Collection(s)

Show full item record

Find fulltext

Search DSpace


Browse

My Account