Vedení prodejního týmu

Fleissigová, Andrea

Vedení prodejního týmu

DSpace Repository

Language: English čeština

Vedení prodejního týmu

dc.contributor.advisor	Kotyzová, Pavla
dc.contributor.author	Fleissigová, Andrea
dc.date.accessioned	2013-10-04T02:12:48Z
dc.date.available	2013-10-04T02:12:48Z
dc.date.issued	2011-10-01
dc.identifier	Elektronický archiv Knihovny UTB	cs
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10563/18965
dc.description.abstract	Tématem této bakalářské práce je vedení prodejního týmu. Práce se nejdříve soustředí na přímý prodej jako součást marketingového mixu. Zabývá se též historií přímého prodeje a jeho výhodami a uvádí fungování přímého prodeje na území České republiky. Popisuje vznik a podmínky multilevel marketingu a zmiňuje i nebezpečné pyramidové hry. Svou pozornost věnuje pojmům jako leadership a vysvětlení rozdílu mezi managementem a lea-dershipem. Zmíní 5 mýtů o leadershipu, skupinový leadership a naznačí motivaci pro týmy v přímém prodeji. V praktické části se pak věnuje popisu americké společnosti Southwes-tern, která poskytuje vysokoškolským studentům praxi ve zmíněném oboru. Podrobně po-píše historii, podmínky a průběh samotného intrenshipu. Pro lepší představu je práce dopl-něna o kvalitativní výzkum s rozhovory vedoucích týmů a jejich postřehy na vedení pro-dejního týmu v praxi.	cs
dc.format	68s. (110 559 znaků)	cs
dc.format.extent	1889128 bytes	cs
dc.format.mimetype	application/pdf	cs
dc.language.iso	cs
dc.publisher	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	přímý prodej	cs
dc.subject	multilevel marketing	cs
dc.subject	leadership	cs
dc.subject	vedení prodejního týmu	cs
dc.subject	společnost Southwestern	cs
dc.subject	motivace v prodeji	cs
dc.subject	letní internship	cs
dc.subject	direct sales	en
dc.subject	multilevel marketing	en
dc.subject	leadership	en
dc.subject	sales team leadership	en
dc.subject	Southwestern company	en
dc.subject	motivation in direct sales	en
dc.subject	summer internship	en
dc.title	Vedení prodejního týmu	cs
dc.title.alternative	Sales Team Leadership	en
dc.type	bakalářská práce	cs
dc.contributor.referee	Gregarová, Magda
dc.date.accepted	2012-05-21
dc.description.abstract-translated	The topic of this thesis is the sales team leadership. At first the work focuses on direct sales as part of the marketing mix. It also deals with the history of direct sales and its advantages and describes how direct sales work in the Czech Republic. There ismultlevel marketing and pyramid scheme mentioned. There have been putted attention to concepts such as lea-dership and understanding of the difference between management and leadership. Thesis talks about the five myths about leadership, group leadership and motivation in the direct sales teams. In the practical part is the description of american Southwestern company, which provides university students summer internship likethe experience in direct sales. Thesis pays attention to history of the program and course conditions of the intrenship itself. For a better idea of the work is completed by qualitative research interviews with team leaders and their insights on leadership.	en
dc.description.department	Ústav marketingových komunikací	cs
dc.description.result	obhájeno	cs
dc.parent.uri	http://hdl.handle.net/10563/126	cs
dc.parent.uri	http://hdl.handle.net/10563/220	cs
dc.thesis.degree-discipline	Marketingové komunikace	cs
dc.thesis.degree-discipline	Marketing Communications	en
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta multimediálních komunikací	cs
dc.thesis.degree-grantor	Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Multimedia Communications	en
dc.thesis.degree-name	Bc.	cs
dc.thesis.degree-program	Mediální a komunikační studia	cs
dc.thesis.degree-program	Media and Communication Studies	en
dc.identifier.stag	25973
utb.result.grade	A
dc.date.submitted	2012-05-04