Výběr pracovníků do prodejního týmu

Abstract

Tato práce pojednává o jedné z metod, které se dnes využívají pro efektivní a přínosný výběr lidí na danou pozici ve firmě. Cílem je ověření účinnosti a vhodnosti jednotlivých používaných cvičení, popř. zjištění nových cvičení a jejich aplikace do AC, které využíváme i v naší organizaci. Srovnala jsem, prezentované jednotlivé metody a cvičení v odborné literatuře a naše metody a využila jsem zjištěných informací a výsledků z výzkumu, kterým jsem se zabývala více než 10 měsíců. Díky této práci jsem zjistila, že využíváme vhodné a účelné metody a cvičení na zjištění individuálních prodejních a komunikačních kompetencí, ovšem rezervy máme v metodách zaměřených na týmové kompetence a na ověření oblasti motivace a temperamentu. Tyto zjištěné poznatky jsou pro mne osobně výzvou, abychom v praxi využili všech možných zdrojů informací o kandidátovi.