Motivace prodejců ve farmaceutické společnosti

Tiller, Radovan

Motivace prodejců ve farmaceutické společnosti

DSpace Repository

Language: English čeština

Motivace prodejců ve farmaceutické společnosti

dc.contributor.advisor	Benyahya, Petra
dc.contributor.author	Tiller, Radovan
dc.date.accessioned	2024-07-23T13:16:04Z
dc.date.available	2024-07-23T13:16:04Z
dc.date.issued	2024-01-31
dc.identifier	Elektronický archiv Knihovny UTB
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/10563/55276
dc.description.abstract	Tato bakalářská práce se zaměřuje na analýzu motivace prodejců v reálné farmaceutické společnosti a na základě reálných dat. Cílem práce je posoudit současný stav motivace prodejců ve vybrané společnosti a identifikovat klíčové motivační faktory. V teoretické části jsou definovány základní pojmy týkající se motivace zaměstnanců, řízení obchodního týmu a jsou zde představeny poznatky specifické práce farmaceutických obchodních zástupců. Praktická část obsahuje charakteristiku společnosti a analýzu motivace farmaceutických prodejců vybrané společnosti prostřednictvím dotazníkového šetření. Na základě analytických zjištění jsou v závěru práce formulovány návrhy a doporučení pro zlepšení motivace prodejců ve vybrané společnosti.
dc.format	57 s. (79 014 znaků)
dc.language.iso	cs
dc.publisher	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	motivace	cs
dc.subject	motivační faktory	cs
dc.subject	odměňování	cs
dc.subject	farmaceutická společnost	cs
dc.subject	motivation	en
dc.subject	motivational factors	en
dc.subject	rewarding	en
dc.subject	pharmaceutical company	en
dc.title	Motivace prodejců ve farmaceutické společnosti
dc.title.alternative	Motivation of Sales Representatives in a Pharmaceutical Company
dc.type	bakalářská práce	cs
dc.contributor.referee	Staňková, Pavla
dc.date.accepted	2024-05-21
dc.description.abstract-translated	This bachelor thesis focuses on the analysis of sales motivation in a real pharmaceutical company and is based on real data. The aim of the thesis is to evaluate the current state of sales motivation in the selected company and to identify the key motivational factors. The theoretical part defines basic concepts related to employee motivation, sales team management and presents findings specific to the work of pharmaceutical sales representatives. The practical part includes company characteristics and analysis of the motivation of pharmaceutical sales representatives of the selected company through a questionnaire survey. Based on the analytical findings, the paper concludes with suggestions and recommendations for improving the motivation of sales representatives in the selected company.
dc.description.department	Ústav marketingových komunikací
dc.thesis.degree-discipline	Marketingová komunikace	cs
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta multimediálních komunikací	cs
dc.thesis.degree-grantor	Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Multimedia Communications	en
dc.thesis.degree-name	Bc.
dc.thesis.degree-program	Marketingová komunikace	cs
dc.identifier.stag	68155
dc.date.submitted	2024-04-19