| dc.contributor.advisor |
Kozáková, Věra
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| dc.contributor.author |
Polišenská, Monika
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| dc.date.accessioned |
2010-07-18T23:35:51Z |
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| dc.date.available |
2010-07-18T23:35:51Z |
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| dc.date.issued |
2010-05-07 |
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| dc.identifier |
Elektronický archiv Knihovny UTB |
cs |
| dc.identifier.uri |
http://hdl.handle.net/10563/11658
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| dc.description.abstract |
Ziel meiner Arbeit ist es, den Prozess einer Geschäftsverhandlung im Bezug auf die Ver-kaufspsychologie zu beschreiben, die theoretischen Erkenntnisse in der Praxis zu überprüfen und Innovationen auf Grund der aus der Praxis gewonnenen Erfahrungen vorzuschlagen. Die Arbeit ist in zwei Teile gegliedert. Der theoretische Teil beschreibt grundlegende Defi-nitionen aus dem Bereich der Geschäftsverhandlung, zum Beispiel die Vorbereitung, In-strumente der Verkaufspsychologie, die Angebotspräsentation, die Bewältigung der Ein-wände und den Geschäftsabschluss. Der praktische Teil behandelt die theoretischen Erkenntnisse in der Praxis. Abschließend wird die Geschäftsverhandlung analysiert und es werden Konzepte zur Ver-besserung der einzelnen Verhandlungsaspekte. |
cs |
| dc.format |
45 s. |
cs |
| dc.format.extent |
1551774 bytes |
cs |
| dc.format.mimetype |
application/pdf |
cs |
| dc.language.iso |
de |
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| dc.publisher |
Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně |
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| dc.rights |
Bez omezení |
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| dc.subject |
Geschäftsverhandlung
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cs |
| dc.subject |
Verhandlungsvorbereitung
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cs |
| dc.subject |
Angebotspräsentation
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cs |
| dc.subject |
Instrumente der Verkaufspsychologie
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cs |
| dc.subject |
Bewältigung der Einwände
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cs |
| dc.subject |
Geschäftsabschluss
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cs |
| dc.subject |
Business negotiations
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en |
| dc.subject |
deal setout
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en |
| dc.subject |
offer presentation
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en |
| dc.subject |
psychology of sales instruments
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en |
| dc.subject |
overcoming of objections
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en |
| dc.subject |
closing the deal
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en |
| dc.subject |
usage of the theoretical preps in practice
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en |
| dc.title |
Problematik der Geschäftsverhandlung |
cs |
| dc.title.alternative |
The Problem of Business Negotiations |
en |
| dc.type |
bakalářská práce |
cs |
| dc.contributor.referee |
Simon, Gerhard |
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| dc.date.accepted |
2010-06-10 |
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| dc.description.abstract-translated |
The main objective of this bachelor work is to describe the process of business negotiation with sales psychology utilization, transform the theoretical part into practice and suggest innovations based on experiences from practice. The work is divided into tow parts. First part is theoretical, describing common definitions from business negotiations, such are the dealing setout, psychology of sales instruments, offer presentation, overcoming of objec-tions and closing the deal. Second part is practical, describing usage of the theoretical preps in practice. The closing of the work is deducted to the analysis of the entire business negotiations and suggestions to improve in individual areas. |
en |
| dc.description.department |
Ústav jazyků |
cs |
| dc.description.result |
obhájeno |
cs |
| dc.parent.uri |
http://hdl.handle.net/10563/99
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cs |
| dc.parent.uri |
http://hdl.handle.net/10563/220
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cs |
| dc.thesis.degree-discipline |
Německý jazyk pro manažerskou praxi |
cs |
| dc.thesis.degree-discipline |
German for Business Administration |
en |
| dc.thesis.degree-grantor |
Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně. Fakulta humanitních studií |
cs |
| dc.thesis.degree-grantor |
Tomas Bata University in Zlín. Faculty of Humanities |
en |
| dc.thesis.degree-name |
Bc. |
cs |
| dc.thesis.degree-program |
Filologie |
cs |
| dc.thesis.degree-program |
Philology |
en |
| dc.identifier.stag |
13593
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| dc.date.assigned |
2010-01-12 |
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| utb.result.grade |
E |
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| local.subject |
obchodní jednání
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cs |
| local.subject |
psychologie prodeje
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cs |
| local.subject |
negotiation in business
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en |
| local.subject |
psychology of selling
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en |
